Обязанности

• анализ конкурентов и рынка: ресерч ключевых игроков, продуктовых предложений, бонусных программ, пользовательского опыта, технологической базы и трендов iGaming

• анализ и развитие новых рынков: оценка регионов, поиск бизнес-возможностей, целевых клиентов и сегментов, подготовка планов выхода на рынки с таймлайнами, бюджетами и KPI

• управление воронкой продаж: формирование, поддержка и оптимизация воронки, сопровождение клиентов по полному циклу сделки

• развитие партнерских отношений: переговоры с партнерами, формализация требований, выстраивание долгосрочного сотрудничества

• подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов для поддержки продаж

• продуктовая экспертиза и представление продуктовых решений клиентам

• взаимодействие с внутренними командами (product, legal, marketing и другие) для сопровождения сделок и развития решений

• внедрение и развитие процессов CRM, отчетности и управления партнерской воронкой

• подготовка регулярной отчетности и анализ эффективности работы с клиентами

• участие в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях, проведение презентаций и демо

Требования

• опыт работы в Business Development, включая выход на новые рынки

• опыт анализа рынков и конкурентов и построения стратегий развития

• опыт подготовки стратегических и тактических планов развития бизнеса

• навыки ведения переговоров, деловой переписки и презентаций

• опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений

• опыт работы в кросс-функциональной среде и оптимизации внутренних процессов

• понимание B2B-продаж и партнерских моделей в digital / tech / entertainment

• высокая самоорганизация и ориентация на результат

• готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях

• английский язык от уровня B2

Будет плюсом

• опыт работы в iGaming, особенно со стороны игрового провайдера

• знание сегмента Live Casino

• отраслевые контакты и знание ключевых GEO (LATAM, SEA, Индия и другие)

Что мы предлагаем

• офисный формат работы в Белграде или Лимассоле с поддержкой релокации и оформления документов

• официальное трудоустройство и график 5/2 с гибким началом рабочего дня

• оплату больничных и отпусков

• работу в русскоязычной команде без избыточной бюрократии