Мы ищем опытного специалиста, который уже имеет успешный опыт работы в сфере гейм-провайдеров (операторы, провайдеры игр, спортивные ставки и казино).

Обязанности:

• анализ конкурентов и рынка: проведение глубокого ресерча ключевых конкурентов, изучение продуктовых предложений, бонусных программ, пользовательского опыта, технологической базы и актуальных тенденций iGaming-индустрии;

• идентификация и развитие новых рынков: аналитика перспективных регионов, поиск новых бизнес-возможностей, целевых клиентов и рынков, подготовка стратегических планов выхода (роадмапов) с таймлайнами, бюджетами и KPI;

• управление воронкой продаж: создание, поддержка и оптимизация воронки продаж, обеспечение фокусированной активности на каждом этапе, проведение клиентов через полный цикл сделки;

• партнерские отношения и коммуникация: активное взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми партнерами, формализация требований клиентов, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений;

• разработка коммерческих предложений и презентаций: создание выгодных для компании и клиентов коммерческих условий, подготовка и актуализация презентационных материалов для поддержки продаж;

• глубокое знание продукта: экспертиза по текущим и будущим продуктовым решениям компании, уверенное и позитивное представление продуктов клиентам;

• взаимодействие с внутренними командами: координация работы с продакт-менеджерами, legal-командой, маркетингом и другими департаментами для улучшения продуктов, проверки юрисдикций и эффективного сопровождения сделок;

• построение и оптимизация процессов: внедрение и поддержка процессов CRM, отчетности и управления партнерской воронкой;

• отчетность и аналитика: регулярное предоставление отчетов о прогрессе работы с клиентами, анализ эффективности и корректировка стратегии;

• участие в отраслевых мероприятиях: представление компании на выставках, конференциях, проведение презентаций и демонстраций продуктов как онлайн, так и офлайн.

Требования:

• опыт работы в Business Development, в том числе в выходе на новые рынки;

• способность анализировать рынок, конкурентов, выстраивать долгосрочную стратегию развития;

• опыт написания стратегий и тактических планов для развития бизнеса;

• отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• опыт введения переговоров, деловой переписки, презентаций;

• умение работать в кросс-функциональной команде, выстраивать и оптимизировать внутренние процессы;

• понимание специфики B2B-продаж и партнерских моделей в сфере digital / tech / entertainment;

• высокая самоорганизация, ориентация на результат, проактивность и позитивный настрой;

• готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции);

• владение английским языком на уровне B2 и выше — обязательно.

Будет плюсом:

• опыт работы в сфере iGaming, особенно со стороны игрового провайдера;

• знание рынка и процессов в сегменте Live Casino;

• наличие отраслевых контактов и понимание специфики ключевых ГЕО (например, LATAM, SEA, Индия и т.п.).

Мы предлагаем:

• офисный формат работы в Сербии (Белград) или Кипр (Лимассол) с полной поддержкой на всех этапах переезда и вопросов оформления документов;

• официальное трудоустройство с гибким графиком работы 5/2 в комфортабельном офисе;

• 100% оплату больничных и отпусков;

• конкурентную заработную плату, которая обсуждается индивидуально после успешного собеседования;

• отсутствие лишней бюрократии и возможность работать в русскоязычной команде.